Partnerschaften im Rahmen des Affiliate-Modells galten früher noch als die einzige, wirklich authentische Pay-for-Performance-Marketing-Kooperation. Affiliates werden erst dann bezahlt, nachdem sie auch ein vereinbartes Ergebnis geliefert haben. In der Vergangenheit wurden diese Beziehungen durch Affiliate-Netzwerke erleichtert. Dank des Fortschritts von Technologie und den Entwicklungen am Markt, gehen Marken heute einen Schritt weiter.
Marken können heutzutage eine Vielzahl von Partnerschaften auf der Grundlage eines Pay-for-Performances Modells strukturieren. Dazu gehören auch Partnerschaften, die weit über die traditionellen Affiliate-Kooperationen hinausgehen – und das stellt natürlich auch neue Anforderungen an die Technologien.
Affiliate Marketing als Teil von Partner Marketing?
Künftig wird es nicht mehr „Affiliate-Marketing oder Partner-Marketing“, „Influencer-Marketing oder Partner-Marketing“, „Partnerschaften oder Partner-Marketing“ heißen.
Jeder dieser Kanäle – und noch viele weitere, bei denen die Leistung im Vordergrund steht – sind bereits unter dem Begriff Partner Marketing bekannt.
Partner Marketing vs Partnerschaften
Der Unterschied zwischen leistungsorientierten Partner-Marketing, von dem wir sprechen, und dem Partner-Marketing, das viele unter großen Marken-Kooperationen verstehen, ist in erster Linie die Bezahlung von Partnern. Anders als bei herkömmlichen Kooperationen, basiert beim Partner Marketing die Bezahlung auf tatsächlichen, messbaren Ergebnissen.
Die Marken verwenden eine globale Technologieplattform, auf welcher alle bestehenden Partnerschaften angeschlossen sind. Dadurch wird ein effizienteres, skalierbares Partnermarketing-Programm geschaffen.
Was treibt diesen Wandel im Partner Marketing an?
Marken – mehr Transparenz, mehr Kontrolle
Sowie sich die Ansprüchen des Konsumenten an Marken weiterentwickelt, so ändern sich auch die Bedürfnisse und Erwartungen von Marken an ihre Partner.
Marken wollen ..
.. mehr Transparenz:
Mehr Sichtbarkeit indem die Aktivitäten aller Partner schrittweise verfolgt werden können.
.. die Kontrolle behalten:
Mehr Kontrolle über ihre Marke und wie und wo sie gezeigt wird.
.. ein geringeres Risiko (bei ihren Marketingaktivitäten):
Die Fähigkeit, mit anderen Marken/Unternehmen/Einzelpersonen auf Leistungsbasis zusammenzuarbeiten und erst dann zahlen, wenn eine Leistung oder Umsatz realisiert wurde.
Partner – eine faire Vergütungsstruktur
So wie sich die Bedürfnisse und Wünsche von Marken ändern und weiterentwickeln, so ändern und entwickeln sich auch die der Einzelpersonen und Unternehmen, die mit ihnen zusammenarbeiten.
Partner wollen:
.. mehr Transparenz:
Mehr Klarheit im Bezug auf Daten, KPIs und Ziele der Marke, so dass sie ihre Marketingstrategien besser optimieren können und somit Ziele erreicht werden können.
.. klare Kommunikation und aktuelle Ressourcen:
Um die bestmöglichen Ergebnisse zu erzielen, erwarten Partner einen klaren Austausch an Informationen und Ressourcen.
.. Vergütungsoptionen und Flexibilität:
Neben einer fairen Vergütung, wollen viele Partner, die vertraut damit waren eine feste Vorabvergütung zu erhalten, die Flexibilität einer „Performance Plus“-Vergütungsstruktur.
Bei der „Performance Plus“-Vergütung erhalten Partner in der Regel eine niedrigere Pauschalgebühr im Voraus und dann eine Provision für das Backend, nachdem die Ergebnisse vorangetrieben wurden. Es handelt sich um einen Mittelweg zwischen einer Vergütung, die auf 100% Leistung basiert, und einer Vergütung, die komplett im Voraus gezahlt wird.
Technologieentwicklung im Partner Marketing
Wie überall verändert der technologische Fortschritt rasch die Art und Weise, wie Unternehmen ihr Geschäft strukturieren, konsolidieren, automatisieren und skalieren – einschließlich ihrer Partnerschaften.
Die Nutzung einer einzigen Technologieplattform
Der technologische Anspruch geht ganz klar in Richtung All-in-one-Plattform (z.B. Tracking-Plattform und Programm-Management) .
Anstatt verschiedene Marketingkanäle über unterschiedliche Netzwerke und Plattformen laufen zu lassen, erwarten sich Marken eine einzige Technologieplattform, die alle Marketingkanäle abdeckt und sie bei der Skalierung unterstützt.
Die Zukunft von Partner Marketing
In der weiteren Entwicklung im Bereich Partner Marketing, ist zu erwarten, dass Marken mehr und mehr Priorität darauf legen, welcher Partner, welchen Wert für ihr Geschäft darstellt und wie sie die gewonnenen Daten nutzen können, um durch ihr Partnermarketing ein profitables Wachstum zu erzielen.
In der Welt des Marketings und der Geschäftskooperationen passieren viele aufregende Dinge, die den Weg für einen hochwertigen und leistungsorientierten Partner-Marketing-Kanal ebnen.
Wir stehen erst ganz am Anfang dieser Reise. Es werden aber nach und nach Fallstudien und Beispiele in den Vordergrund rücken, die anderen das enorme Wachstumspotential – weit über die traditionellen Affiliate-Partnerschaften hinaus, verdeutlichen.
