Die weitreichenden Auswirkungen des Last-Click Modells auf den Markt

Die weitreichenden Auswirkungen des Last-Click Modells auf den Markt

Seit dem Beginn des Affiliate-Marketings ist mehr als ein Jahrzehnt vergangen. Einige Dinge wie die Arten von Publishern und ihre Bedeutung haben sich seit den Anfängen drastisch verändert. Doch anderes wie zum Beispiel die Attribution hat sich kaum verändert. Geschätzte 80% der heutigen Affiliate-Provisionen weltweit werden beim Last-Click gezahlt. Dies geschieht trotz kontinuierlicher Bemühungen, den Markt über die Umstellung auf ein gerechteres Attributionsmodell aufzuklären – und über die tatsächlich auf dem Markt verfügbaren Alternativen, entsprechend zu handeln. Die Auswirkungen, die dies auf den Markt hat, sind zwar kontrovers und dennoch unbemerkt.

Warum bevorzugen Unternehmen Attribution auf Basis des Last-Clicks?

Zunächst einmal ist der Last-Click das einfachste, am weitesten verbreitete Attributionsmodell. Das bedeutet, dass einige Unternehmen einfach nicht wechseln können, da sie sich verpflichtet haben, mit öffentlichen Netzwerken zusammenzuarbeiten, die nur diese Option anbieten, oder sie sind nicht motiviert zu wechseln, denn warum sollten sie das auch tun?

Welche Auswirkungen hat die anhaltende Berücksichtigung des Last-Clicks?

Eingeschränkter Wettbewerb

Statistiken zeigen, dass Kunden vor dem Kauf häufig nach Gutscheinen oder Cashback-Optionen suchen. Mit einer Attribution gemäß des Last-Clicks bedeutet dies, dass Gutschein- und Cashback-Portale in den meisten Fällen die Provision erhalten. 

Kein Wunder also, dass die Welt des Affiliate-Marketings oft in erster Linie als Rabattkanal gesehen wird. Selbst öffentliche Netzwerke, die eine Provision auf Transaktionen verdienen, werden motiviert, für ihre Gutschein- und Cashback-Portale zu werben, da diese mit einer höheren Wahrscheinlichkeit zu einem Geschäftsabschluss führen.

Einzige Ausnahme dieser Regel: Google, Facebook und Co.

Die einzigen Partner, die sich gegen das bevorzugte Last-Click-Modell durchsetzen können und trotzdem eine Vergütung erhalten, sind die großen PPC-Typen wie Google, Facebook und Co. Nicht nur, dass Unternehmen bereits Kosten entstehen, wenn Klicks getätigt werden (unabhängig vom Verkauf), viele Unternehmen verteilen sogar oft das verbleibende Marketingbudget auf Such- oder Display-Anzeigen.

Kleine Innovation

Während der Last-Click die Eintrittsbarrieren für Coupons und Cashback-Portale senkt, erhöht er die Eintrittsbarriere für die größere Mehrheit des Online-Universums, wie z.B. Content-Publisher, die Kunden auf ihrem Kaufweg mitgenommen oder vorangetrieben haben.

Daher besteht die dringende Notwendigkeit, die Denkweise zu ändern. Innovation wird von den meisten Content-Publishern besonders skeptisch beurteilt – sie könnten am Ende einen besseren Gewinn durch das Schalten von Google-Anzeigen erzielen, anstatt Händler durch guten Content zu fördern.

Was braucht der Affiliate-Markt?

Zweifellos muss sich der Markt hiervon wegbewegen, um innovativ zu sein und voranzukommen. Ein Ansatz besteht darin, nach Lösungen zu suchen, um die Multi-Touch-Attribution Realität werden zu lassen und das Modell Last-Click-takes-it-all loszuwerden.  

Bei der Multi-Touch-Attribution wird die Auswirkung jedes einzelnen Berührungspunktes auf die Förderung einer Konversion bewertet. Dabei werden alle Partner, die zur customer journey beitragen, fair entlohnt.

Bei der Entwicklung einer solchen Lösung haben wir eng mit einem geschätzten Kunden, der Cube Group, zusammengearbeitet, um sicherzustellen, dass das Produkt sowohl fair als auch einfach zu bedienen ist. Die Cube Group bietet ihren Kunden diese Technologie auch an, um die Beziehung zu allen ihren Partnern zu pflegen und so ein besseres langfristiges Ertragswachstum zu fördern.

Wenn auch Sie den Wandel vorantreiben wollen, sprechen Sie noch heute mit uns !